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日加利火爆销量的背后原因

发布时间:2020-05-14人气:2

一旦迷路了,就会想到看地图;一遇到黑夜,就会想打开灯光;一想到雾霾,就会想到口罩;那么,一旦皮肤开始变得粗糙,你会想到什么呢?近期,一款胶原蛋白饮品以直白的广告语言“皮肤变差,就喝日加利”,将产品根植于厨房、办公室、公车、地铁等应用场景,直接连接产品和效用。

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走心的品牌更动人

如今的营销手段可谓花样百出,下至深入基层的地推,用返利等手段吸引消费者;上至各种洗脑神广告,用填鸭式的手段重复讲述产品优势,意图抢占消费者心智。这其中虽然不乏成功的营销案例,但当这些套路越来越被消费者熟知,就越来越难打动人。

随着消费升级,人们更愿意花心思了解产品,消费观从被动接受转化为主动搜寻,硬广红利逐渐沉寂。当下,各种信息铺天盖地,消费者应接不暇,大众对产品的信任成本上升。唯有真正契合需求的产品、更具文化内涵和独特个性的内容才能打动消费者的心。
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产品即需求

红牛凭借“困了、累了喝红牛!”抢得功能性饮料市场先机,王老吉用“怕上火,喝王老吉”让大众认识了凉茶,这些看似简单的广告语,都精准抓住了需求点。将产品和需求“挂钩”,大众一旦产生需求,会不由自主地想到这款产品。

而这一次日加利,也打起了精准的“产品即需求”牌。这次“皮肤变差,就喝日加利”的话题营销,将“皮肤变差”的痛点和产品的效用直接相连。不过,想让消费者彻底形成对品牌的巴普洛夫效应,这些还远远不够。

多角度传播 “击穿”消费者的内心
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天冷穿棉袄,下雨要打伞,特定场景下一定有着特定的需求。高强度加班、洗衣拖地、厨房油烟等诱因的存在,都是会使皮肤变差的场景。日加利酵母低聚肽饮品正是找准了这一点,让品牌和“皮肤变差”紧密结合,留下了场景印象。

为了与消费者建立直接对话,日加利发起“家里谁最操劳”的话题,以情感化、生活化的角度展开互动,强化产品印象。此外,聚焦生活场景,日加利采用九宫格海报以及小视频的形式,直观展现生活中能使皮肤变差的场景,一系列动作不仅代入了产品,更进一步刺激了用户感官。

日加利经过一系列互动传播,紧紧抓住了消费者的“眼球”,将产品的功能性与其应用场景紧密结合。不知接下来日加利的全新动作,可否再次刷新受众认知,留住消费者的“心”呢?


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